1、 賣場(chǎng)企劃部一般要提前15天與營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部協(xié)商，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)如節(jié)慶、消費(fèi)者習(xí)性、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)者同業(yè)狀態(tài)等，找出“賣點(diǎn)”，擬定出本期的促銷主題,同時(shí)確定主題對(duì)應(yīng)的商品類別、品項(xiàng)、數(shù)量等。賣場(chǎng)往往規(guī)定檔期活動(dòng)同一小分類的（即用商品的特性進(jìn)行的專業(yè)劃分，如飲料被分為“碳酸飲料、果汁飲料”等的眾多

　　2、 采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部提前10天根據(jù)促銷主題及門店需求召開(kāi)本檔期DM選品會(huì)，確定商品品類、數(shù)量，同時(shí)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)售價(jià)做一定的直接或變相要求：雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。公司要做到檔期產(chǎn)品的貨源充足供應(yīng)及產(chǎn)品的活動(dòng)力度競(jìng)爭(zhēng)性。

　　3、 采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部提前9天將審核后的商品采集表發(fā)企劃部、信息部及各個(gè)門店。此時(shí)公司人員要迅速跟各個(gè)門店聯(lián)系，確認(rèn)產(chǎn)品入圍，并談判或資源互換爭(zhēng)取堆頭、端架等優(yōu)勢(shì)陳列位置，以配合DM廣告宣傳。

　　4、 企劃部根據(jù)商品采集表進(jìn)行樣品拍攝、版面設(shè)計(jì)、排版制樣，于DM開(kāi)檔期前5天提交采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部審核后印刷，并保證在DM開(kāi)檔前2天到達(dá)各個(gè)門店。公司要提前溝通賣場(chǎng)，運(yùn)用強(qiáng)有力的活動(dòng)并緊密結(jié)合主題活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得最佳的版面位置，以實(shí)現(xiàn)好的宣傳銷售效果。

　　5、 總部或各門店根據(jù)商品采集表確定的產(chǎn)品及時(shí)訂貨及確定陳列方式，在DM開(kāi)檔前3天每天都要提報(bào)采購(gòu)部或運(yùn)營(yíng)部檔期商品到貨和未到貨明細(xì)，及時(shí)處理貨源供應(yīng)問(wèn)題。公司對(duì)接人員應(yīng)該盡快爭(zhēng)奪有利陳列位置，印制與賣場(chǎng)活動(dòng)主題呼應(yīng)的宣傳POP，根據(jù)各項(xiàng)以往銷售參考數(shù)據(jù)把控供貨數(shù)量。建立檔期活動(dòng)商品的專項(xiàng)安全庫(kù)存，保證活動(dòng)期間及時(shí)供應(yīng)。

　　6、 各門店在收到DM海報(bào)后，根據(jù)賣場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部的海報(bào)投放要求，在開(kāi)檔前一天完成對(duì)輻射責(zé)任區(qū)域的密集性投放。采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部及質(zhì)檢部會(huì)對(duì)未發(fā)放到位的門店進(jìn)行處罰。一般標(biāo)準(zhǔn)為：核心商圈的DM入戶率為80%以上，次要商圈的入戶率50%～70%，與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定在80%以上。對(duì)于確實(shí)無(wú)法投放到位的個(gè)別門店，公司可以抽調(diào)人員及時(shí)幫助，對(duì)于客情關(guān)系建立及維護(hù)有著積極意義。

　　公司在摸清賣場(chǎng)DM廣告流程密切對(duì)接的同時(shí)還要注意：賣場(chǎng)同一商品上檔頻率要間隔三檔。如果一個(gè)商品連續(xù)被選出作DM促銷，會(huì)造成短期內(nèi)顧客的某種需求飽和。長(zhǎng)期的低價(jià)促銷會(huì)降低商品價(jià)格帶，影響商品的正常銷售。所以，要根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)需要不斷開(kāi)發(fā)豐富產(chǎn)品品種、規(guī)格，打造組合品牌群，靈活規(guī)劃，更好的運(yùn)用賣場(chǎng)DM廣告宣傳效果，建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位！